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廠商合力，共創財富——2014年全國經銷商培訓會議順利召開
專欄：廚邦新聞
發布日期：2014-12-19
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2014年11月6日，廣東美味鮮公司全國經銷商培訓會議在中山大信商務酒店（原香格里拉酒店）順利召開！課程中，穆院長用農民種田的案例對渠道管理進行形象的比喻，生動而形象。
2014年11月6日，廣東美味鮮公司全國經銷商培訓會議在中山大信商務酒店（原香格里拉酒店）順利召開！來自全國各地的經銷商老板及經理人，美味鮮公司管理層及銷售精英齊聚 “廚邦APEC峰會”，尋求廠商合力，共謀生意發展！
此次培訓會議由兩部分組成，首先由優識營銷學院院長穆兆曦（以下簡稱穆院長）就市場運作的方法論進行了系統講解，接下來由美味鮮公司市場推廣部經理周偉（以下簡稱周經理）就流通市場推廣方法進行了分享。
一、廠商合力，發展生意
穆院長帶來的6個小時《廠商合力，發展生意》課程，站在廠家和經銷商的雙重立場，剖析和歸納了各自的商業需求，從渠道管理、終端管理和團隊提升三個方面帶領廠商尋求合力點，共同發展生意。
穆院長是中國營銷決策專家，中國穿越思維決策方法論第一人，清華大學客座教授，課程具備一定的理論高度，將碎片化的市場操作用ROI(Return On Investment投資回報率)予以貫穿，邏輯性強，給學員帶來了不少收獲：
1、廠商之間的依存關系——綜合貢獻者和營銷商
穆院長通過對經銷商現狀的分析研究，引用達爾文《物種起源》的理論，指出廠商之間彼此依存的關系，并對廠商之間初步、穩定、戰略三個合作階段進行深入解析；用男才女貌的搭配舉例，對廠商之間的依存關系進行了生動形象的講解，所謂男才，即作為廠家，更應該是毛利、銷量和資源貢獻相結合的綜合貢獻者；所謂女貌，即作為經銷商，不僅僅是作為一個物流商，或者分銷商，更應該是一個營銷商，成為廠家的合作伙伴，共同致力于廠家品牌傳播和產品推廣，這樣的男才女貌才是絕配！
2、渠道管理提升——市場開發、渠道運作、合力模型
這部分穆院長對不同層級市場進行深入分析，采用跟隨、追趕、領導三種品牌策略，導入營銷地理學，詳解如何進行市場開發；渠道運作方面，對照渠道的長度、寬度、密度，分析渠道類型及渠道角色，以美味鮮公司為對象，指導廣大經銷商在ROI的基礎上做定性與定量的取舍，并針對門店覆蓋的具體操作進行了詳細講解；以動銷和分銷為基礎，對廠商的分工與投入進行分析，總結出共同投入、共享收益的廠商合力模型。課程中，穆院長用農民種田的案例對渠道管理進行形象的比喻，生動而形象。
3、終端管理提升——做好終端建設、產品定位于選擇，形成良性動銷
穆院長從投入產出進行分析，用資源分配、單店銷量增長、店面ISP8三方面模型講解如何做好終端建設；以美味鮮公司為藍本，從產品價格、利潤空間、品類結構、產品質量、產品定位步奏及差異化方面，全方位的講解了產品定位于選擇相關知識；從重點單品的生命周期及庫齡管理切入，以精準為核心，運用網點銷售額=客流量*終端攔截率*成交率*客單價的公式，多維度分析良性動銷的形成，令人印象深刻。
4、團隊管理提升——選人、用人、留人、育人
經銷商想在競爭激烈的環境下做強做大，就必須不斷提升團隊管理能力。如何打造有專業戰斗力的團隊？穆老師通過影片《兵臨城下》給我們指出了四個核心要素：軍官、士兵、戰術、武器。作為軍官，即團隊的領導者，要具備團隊管理能力，懂得如何識人、選人、用人、留人、育人，通過士氣管理、目標管理、計劃管理、執行管理和獎懲管理，才能在團隊質量上和銷售業績上雙豐收！
二、現階段流通渠道符合市場規律的推廣方法
周經理用2.5個小時就《現階段流通渠道符合市場規律的推廣方法》進行了生動講解。
該課程在常務副總經理張萬慶先生提出的“經銷商發展的四大要素”理論基礎上，對現價段調味品市場的若干變化進行了深入的分析；并將理論與實戰進行有機結合，采用大量詳實數據和事實佐證，系統的闡述了調味品特別是醬油現價段流通渠道市場規律及推廣方法；通過美味鮮公司兩個市場推廣案例，做實戰動作分解，總結出現階段我們美味鮮公司的最佳銷售驅動力，廣大經銷商朋友和公司銷售精英們都感到受益匪淺，表示將在思想上和行動上與公司保持高度一致，形成廠商合力，共同發展生意。
在推廣方法方面，周經理借用新品廚邦原曬鮮的上市推廣作為實戰案例。通過對廚邦原曬鮮價格體系、推廣資源的詳細講述，明確了經銷商接下來應該做的——鋪市、陳列、動銷三大動作，并進一步通過圖例和相應表格對三大動作進行詳細的操作分解，銜接公司2014年上半年度總結會上提出的以精準資源投放為核心的“新營銷”思路，。經過此次培訓會議的洗禮，大家信心倍增，對廚邦原曬鮮的發展充滿希望。
在廚邦醬油文化博物館開館儀式暨廣東廚邦食品有限公司首期工程投產典禮過程中，此次培訓會議作為核心華彩部分，向廣大經銷商朋友和銷售精英們描繪出了美味鮮公司發展的宏偉藍圖，是廠商發展思路和操作理念上一次新的洗禮，極大的提升了信心，形成廠商合力，共同發展生意！
我們相信：通過廠商合力，將廚邦打造成一個受消費者追捧的偉大品牌，美味鮮必將實現全國一盤棋的銷售大格局，成為持續發展、廠商合作共贏、受人尊敬的偉大企業！
此次培訓會議由兩部分組成，首先由優識營銷學院院長穆兆曦（以下簡稱穆院長）就市場運作的方法論進行了系統講解，接下來由美味鮮公司市場推廣部經理周偉（以下簡稱周經理）就流通市場推廣方法進行了分享。
一、廠商合力，發展生意
穆院長帶來的6個小時《廠商合力，發展生意》課程，站在廠家和經銷商的雙重立場，剖析和歸納了各自的商業需求，從渠道管理、終端管理和團隊提升三個方面帶領廠商尋求合力點，共同發展生意。
穆院長是中國營銷決策專家，中國穿越思維決策方法論第一人，清華大學客座教授，課程具備一定的理論高度，將碎片化的市場操作用ROI(Return On Investment投資回報率)予以貫穿，邏輯性強，給學員帶來了不少收獲：
1、廠商之間的依存關系——綜合貢獻者和營銷商
穆院長通過對經銷商現狀的分析研究，引用達爾文《物種起源》的理論，指出廠商之間彼此依存的關系，并對廠商之間初步、穩定、戰略三個合作階段進行深入解析；用男才女貌的搭配舉例，對廠商之間的依存關系進行了生動形象的講解，所謂男才，即作為廠家，更應該是毛利、銷量和資源貢獻相結合的綜合貢獻者；所謂女貌，即作為經銷商，不僅僅是作為一個物流商，或者分銷商，更應該是一個營銷商，成為廠家的合作伙伴，共同致力于廠家品牌傳播和產品推廣，這樣的男才女貌才是絕配！
2、渠道管理提升——市場開發、渠道運作、合力模型
這部分穆院長對不同層級市場進行深入分析，采用跟隨、追趕、領導三種品牌策略，導入營銷地理學，詳解如何進行市場開發；渠道運作方面，對照渠道的長度、寬度、密度，分析渠道類型及渠道角色，以美味鮮公司為對象，指導廣大經銷商在ROI的基礎上做定性與定量的取舍，并針對門店覆蓋的具體操作進行了詳細講解；以動銷和分銷為基礎，對廠商的分工與投入進行分析，總結出共同投入、共享收益的廠商合力模型。課程中，穆院長用農民種田的案例對渠道管理進行形象的比喻，生動而形象。
3、終端管理提升——做好終端建設、產品定位于選擇，形成良性動銷
穆院長從投入產出進行分析，用資源分配、單店銷量增長、店面ISP8三方面模型講解如何做好終端建設；以美味鮮公司為藍本，從產品價格、利潤空間、品類結構、產品質量、產品定位步奏及差異化方面，全方位的講解了產品定位于選擇相關知識；從重點單品的生命周期及庫齡管理切入，以精準為核心，運用網點銷售額=客流量*終端攔截率*成交率*客單價的公式，多維度分析良性動銷的形成，令人印象深刻。
4、團隊管理提升——選人、用人、留人、育人
經銷商想在競爭激烈的環境下做強做大，就必須不斷提升團隊管理能力。如何打造有專業戰斗力的團隊？穆老師通過影片《兵臨城下》給我們指出了四個核心要素：軍官、士兵、戰術、武器。作為軍官，即團隊的領導者，要具備團隊管理能力，懂得如何識人、選人、用人、留人、育人，通過士氣管理、目標管理、計劃管理、執行管理和獎懲管理，才能在團隊質量上和銷售業績上雙豐收！
二、現階段流通渠道符合市場規律的推廣方法
周經理用2.5個小時就《現階段流通渠道符合市場規律的推廣方法》進行了生動講解。
該課程在常務副總經理張萬慶先生提出的“經銷商發展的四大要素”理論基礎上，對現價段調味品市場的若干變化進行了深入的分析；并將理論與實戰進行有機結合，采用大量詳實數據和事實佐證，系統的闡述了調味品特別是醬油現價段流通渠道市場規律及推廣方法；通過美味鮮公司兩個市場推廣案例，做實戰動作分解，總結出現階段我們美味鮮公司的最佳銷售驅動力，廣大經銷商朋友和公司銷售精英們都感到受益匪淺，表示將在思想上和行動上與公司保持高度一致，形成廠商合力，共同發展生意。
在推廣方法方面，周經理借用新品廚邦原曬鮮的上市推廣作為實戰案例。通過對廚邦原曬鮮價格體系、推廣資源的詳細講述，明確了經銷商接下來應該做的——鋪市、陳列、動銷三大動作，并進一步通過圖例和相應表格對三大動作進行詳細的操作分解，銜接公司2014年上半年度總結會上提出的以精準資源投放為核心的“新營銷”思路，。經過此次培訓會議的洗禮，大家信心倍增，對廚邦原曬鮮的發展充滿希望。
在廚邦醬油文化博物館開館儀式暨廣東廚邦食品有限公司首期工程投產典禮過程中，此次培訓會議作為核心華彩部分，向廣大經銷商朋友和銷售精英們描繪出了美味鮮公司發展的宏偉藍圖，是廠商發展思路和操作理念上一次新的洗禮，極大的提升了信心，形成廠商合力，共同發展生意！
我們相信：通過廠商合力，將廚邦打造成一個受消費者追捧的偉大品牌，美味鮮必將實現全國一盤棋的銷售大格局，成為持續發展、廠商合作共贏、受人尊敬的偉大企業！
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